产生持续不断的营销合格线索是每个营销人员工作的重要组成部分。
但是产生潜在客户，更不用说高质量的潜在客户，是一个难以破解的难题。
如何吸引站在漏斗中间的人接触多种选择？
您如何加深联系并在潜在客户的心中建立信任？
白皮书就是这样一种产生潜在客户的资产，它为您的客户提供价值并帮助他们做出决策。
一份有用的白皮书可以建立您在行业中的权威和思想领导力，同时产生合格的潜在客户。
根据 B2B 营销基准，71% 的公司更喜欢白皮书作为影响决策的最佳营销材料之一。
但并非每份白皮书都物有所值。白皮书需要有洞察力、独特性、信息性和启发性，足以消除噪音。
在本文中，我们将分解来自不同行业的 8 个白皮书示例，看看如何制作一份成功的白皮书。
让我们受到启发！
什么是白皮书？
白皮书是长篇内容，为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见，并以图表、数据、调查和示例为后盾。
有人应该问，但这不是电子书的作用吗？是的，线条很模糊，但有区别。
电子书通常涵盖更广泛的主题，而白皮书则侧重于通过事实数据和研究对特定问题发表意见。白皮书更深入和技术性更强。
例如，如果您想解释“什么是数据隐私”，就去写一本电子书，但要解释“2021 年的数据隐私状况 + 主要趋势”，请创建一份白皮书。
由于白皮书如此集中，它们提供了深入的解释并带有权威的语气，使其成为证明您在行业中的思想领导力的重要资源。
现在让我们跳到一些白皮书格式示例的细分。
8 个优秀的白皮书示例 + 关键要点
1. 思科——网络和您的竞争优势白皮书
思科是一个众所周知的名字，但它所在的域却不是。
思科开发并提供网络硬件、数据安全服务、电信设备以及其他高科技服务和产品。
因此，为了向大小企业的决策者解释这些复杂领域的问题，思科必须制作一份技术性但易于理解的白皮书。
思科通过其“网络和您的竞争优势”白皮书做到了这一点。白皮书解释了拥有强大、安全和最先进的网络边缘的重要性。
为了避免使内容文本过多，他们在白皮书中平衡了每页上的信息图表。此外，整个白皮书的视觉基调与手头的主题完全同步。
思科白皮书的主要内容
- 创建一份白皮书，帮助人们以最简单的方式理解复杂的主题。
- 通过平衡使用文本和图形来创建您的白皮书。
- 为略读的读者提取报价、基本统计数据和关键指针。
2. Hitachi Vantara – Hitachi Content Platform 架构基础
日立活跃于 IT 行业的不同领域，但主要为企业和中型组织提供存储解决方案。
白皮书“日立内容平台架构基础”解释了日立的内容平台如何成为一个理想的生态系统，以支持现有的以内容为中心的应用程序、更新的云用例和各种规模的企业的工作负载。
白皮书以服务为中心，侧重于在决策过程中激发买家的兴趣。
日立白皮书的主要内容
- 如果您的白皮书内容繁多，请将其分成不同的部分以提高可读性。
- 清楚地解释您的产品、服务或方法在克服受众面临的问题方面的好处。
3. ADP – 摆脱小企业工资压力的 5 个步骤
ADP 是薪资软件和人力资源服务行业的知名人士。 他们的目标受众包括中小型企业，这些企业没有能力建立内部人力资源部门来简化工资流程。
它表明该公司已经研究、确定了目标，然后提出了白皮书“摆脱小企业工资压力的 5 个步骤”。
该商业白皮书示例简洁地涵盖了重点，平衡使用了文字和图形。 此外，他们还使用案例研究来支持他们的主张。
ADP 白皮书的主要内容
- 戴上你的探索眼镜，开始定义你的观众。 他们是谁？ 他们的挑战是什么？ 他们最常使用哪个平台？ 将受众归零将帮助您找到受众喜欢的主题并创建潜在客户生成白皮书。
- 谈谈你的成就。 分享以前客户或产品用户的成功案例研究。
4. 汇丰银行——股票被高估了吗？
汇丰银行的金融白皮书是思想领导力的完美典范。汇丰利用内部生成的数据，很好地解释了股市高估的原因以及资产配置可以成为解决方案的原因。
在主页上巧妙地使用作者的名称和他们的名字增加了白皮书的可信度。
汇丰银行白皮书的主要内容
- 写一个引人入胜的标题，吸引观众，激起他们的好奇心，并吸引他们进一步阅读。
- 让主题专家撰写白皮书或为白皮书做出贡献，以展示更多权威并在您的受众心中建立信任。
- 使用图表和研究来验证您的观点。
5. Aetna——被遗忘的杀手：心血管疾病
我知道“被遗忘的杀手：心血管疾病”这个标题有点病态，但对于领先的健康保险公司 Aetna 来说，唤起观众的情绪并展示他们的立场是非常有价值的。
他们经常发布白皮书，向有意识的人推送医疗保健和疾病预防信息。这可以作为保险公司的漏斗顶部内容。
本白皮书阐明了全球心血管疾病 (CVD) 病例不断增加的情况，以及各国如何通过创新技术来扼杀它的萌芽。
当涉及到与健康相关的内容时，人们更喜欢他们可以信任的可信信息。因此，为了使信息更值得信赖，白皮书在页脚中给出了对真实来源的引用。
Aetna 白皮书的主要内容
- 撰写引人入胜的介绍和结尾，吸引读者向下滚动页面。
- 始终引用您从中获取想法或数据的来源，以纳入您的白皮书。记录来源可为您的文章增加额外的可信度，并帮助读者了解有关该主题的更多信息。
6. Sungard AS——业务连续性的四步计划
Sungard AS 是风险评估和管理领域的知名品牌。他们还在白皮书“业务连续性的四步计划”的介绍中建立了相同的权威。
白皮书解释了制定业务连续性计划的必要性，以避免前所未有的威胁和危机，这些威胁和危机可能会影响您的业务未来增长并导致全面关闭。
我们可以看到白皮书主题相当笼统；因此，公司具有一次瞄准各行各业的独特优势。
Sungard AS 白皮书的主要内容
- 没有书面规定要求白皮书必须枯燥无味。您可以通过创建适当的信息流来使事情变得有趣。从冲突/问题开始；谈论解决方案；将您的品牌介绍为有效完成工作的工具。
- 确保您与观众分享的方法在步骤中得到充分隔离，并以信息图表为后盾。
- 最后，我们都在寻找更多的销售。因此，创建一个单独的 CTA 页面，讨论您的产品/服务的好处，以推动人们做出决定。
7. 谷歌——谷歌云安全与合规白皮书
Google Cloud 安全性与合规性白皮书是一份 28 页的大量文字说明，介绍了 Google 云产品和服务在保护任何工作区数据安全方面的效率。
白皮书检查所有标记是一篇内容丰富且可读性强的文章，具有微妙的颜色字体、图像和简单的语言。尽管如此，对于多人来说，这仍然是一个耗时的阅读。那么，我们为什么要讨论它呢？
此白皮书示例的真正优势在于 Google 如何将信息重新调整为针对不同受众的多种内容格式。
查看谷歌根据白皮书制作的信息图，以便在时间限制的情况下让读者可以访问信息。
谷歌白皮书的重要内容
- 创建白皮书仅仅是开始。此外，您需要使用不同的内容格式重新调整它的用途，例如信息图表、图表、图形、清单、视频等。
8. UBER——快速推进按需城市航空运输的未来
如果您可以预订一架私人飞机到达您家门口并乘坐它到达您的办公室，避开所有早上的高峰，那不是很棒吗？
好吧，很快，您将能够使用 Uber 的 VTOL 飞机来做到这一点。
Uber 的白皮书《快进到按需城市航空运输的未来》中就证明了这一声明。白皮书讲述了城市对 VTOL 的需求，并提到了实现这一壮举的所有障碍。
使用这份白皮书，优步不仅宣传了未来交通的理念，而且将自己定位为制定未来交通的主要权威。
此外，为了使报告更加可信，他们还提到了来自 NASA、MIT 和其他提供航空运输的精英组织的审稿人。
优步白皮书的主要内容
- 创建白皮书，讨论您所在行业的未来趋势和创新，以确立您作为思想领袖的地位。
- 添加杰出主题专家的姓名以支持您的意见的可信度。
结论
白皮书是您营销工具的重要组成部分。它可以帮助您教育读者、建立信任、产生合格的潜在客户，甚至帮助您获得销售。
因此，您必须创造性地解释您的产品、服务或方法在克服受众问题方面的好处。
此外，确保您创建的白皮书以简单的语言解决复杂的问题，而不会太沉闷。没有人喜欢无聊的阅读。结合信息图表、图表、图形、脚注，让您的白皮书充满乐趣。
使用博客中提到的关键见解来创建发人深省和产生潜在客户的白皮书。
经常问的问题
🌟如何开始白皮书？-
以下是您在制作白皮书时需要遵循的几个步骤：
- 定义目标受众
- 提出一个有价值的话题
- 创建一个引人入胜的标题
- 用清晰的大纲组织你的草稿
- 从精彩的介绍开始
- 写。 改写。 校对。 重复
- 给一个杀手 CTA
🌟 白皮书的目的是什么？-
通常，白皮书的目的是为您的受众面临的特定问题提供解决方案、意见或信息。它还用于产生潜在客户并影响希望使用您的产品或服务的潜在客户。
🌟白皮书应该有多少页？-
好吧，白皮书的大小取决于您讨论的主题。尽管如此，还是建议创建一份 8-10 页长的白皮书。如果您正在处理大量文本的主题，那么通过尽可能提供信息图表来平衡字数和页数。
🌟 白皮书有参考吗？-
是的，白皮书必须有参考资料才能为您讨论的数据增加可信度。它还为您的读者提供了一种阅读有关该主题的更多信息的方式。
🌟 电子书与白皮书有何不同？-
白皮书是更具技术性和特定性的内容，是为在所讨论主题方面具有专业知识的人编写的。电子书是优秀的营销宣传材料，适用于主题专业知识较低的有意识的人。